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服装进货渠道分析 网上拿 货和女装批发市场拿货有哪些区别?

目录:行业动态点击率:发布时间:2018-08-04 10:40:49

    导语: 随着信息技术的发展,网络越来越发达,现在人 们购物都不用去实体店了,直接在 网上购买送货到家。而作为 服装店主进货也一样,除了传 统的服装市场之外,网上拿 货也是一个不错的进货渠道,但是很 多老板就在想到底是网上拿货好?还是市场拿货好呢?今天小 编就来为大家分析分析。

 

 

    随着信息技术的发展,网络越来越发达,现在人 们购物都不用去实体店了,直接在 网上购买送货到家。而作为 服装店主进货也一样,除了传统的品牌服装市场之外,网上拿 货也是一个不错的进货渠道,但是很 多老板就在想到底是网上拿货好?还是市场拿货好呢?今天小 编就来为大家分析分析。

    单从价 格上来看实体拿货,进了市 场一看到漂亮的东西,然后店 里满是抢货的人群,有时候 根本控制不住自己也跟着去拿了,都不考 虑到自己的销售定位和客户消费能力。这个时 候的心理是东西好看,自己拿 回去一定能卖个好价钱。至于是 不是真的能卖掉,还不知道。而在网 络上哪怕去掉一个零头都还要价比三家,总想找到再低价格的。比来比去,结果把自己比晕了。这个时 候的心理就是卖家的利润一定很高,最好自 己能找到厂家拿最低的价格,而不去 考虑货品的性价比。

    再说下产品质量,服装生 产是由生产企业加工的,虽然会有质量把关,但是难免总有疏漏,出现线头、瑕疵甚 至出错的可能性都是存在的(钞票都有错版,可是那个值钱)。一般人 在批发市场进货,偶尔拿到几件次品的,几乎没 有人会去说那家卖家是骗子,而是会去更换,有的怕 麻烦就自己低价处理了。因为是你自己挑的货,没得说的。而在网络上,要是进 到几件有问题的,大多数 人的心理是心态好点的觉得这家货不是很好,问题多,质量靠不住。心态差 点的就会想自己遇到骗子了,竟把质 量差的卖给客户,明摆着是骗人的嘛。因为这 个货是从网络定的,有点怕怕。

    实体进货时,哪怕再远的距离,去市场拿货,从来没有人问尾货批发商要路费的,即使有 了质量问题拿回去换,也没人 问商家要路费的,因为人 家能给你换就心满意足了。而网络上进货,要卖家出运费的有,出了问 题要卖家承担来回路费的事情现在好象已经是规矩了。

    网店进 货究竟是在实体店好还是在网上批发来的便捷已经成为很多网店店主关心的话题!今天就 同大家一同分析下网店进货实体、网络哪 种方式进货更有效?

    1.成本优势:

    a.时间成本--来回批发市场的时间2-3天可以省去.

    b.进货附件成本---来回车费,住宿费,物流费用可以省去.

    2.选购优势

    a.选购的紧迫性减少。亲自去 批发市场选购由于时间所限,不可能 花很长的时间慢慢挑选,有些服 装也许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购。但网上 购物就可以花时间慢慢地选。

    b.选购依 据的有效性增加。传统渠 道进货选款一是靠自己的眼光,二是靠老板的推荐,三是靠顾客的反馈.相比之下,网上进 货此三种依据都有,并且顾 客的反馈面来源更广,反馈更及时,补货也更快,补货的附加成本渐少(也许批 发进来的款式不是所有的款式都很得顾客青睐,但其中 的几款反馈很好又不得不补,如此则 补货成本就加大了)。

    3.批发数量限制优势

    一般的 网上批发基本上都是五件起批,有的甚至是一件起批,就是针 对网络代销用户一件起批,针对实 体店铺五件起批,当然价 格会比网络代销用户有所优惠),这样在 一定程度上为实体店铺的选择性增大了许多方便。

    4.库存压力优势

    由于网 上进货可以很低数量起批,则相对 而言买家的备货压力就渐少,库存积 压的风险就下降,相当于资金投入渐少,成本减少。

    5.批发价格透明化

    正规的批发网站,如正式 成为批发代理之后,会有明 确的价格展示出来,相比传统渠道进货,更减少了还价的环节,价格透 明度进一步开放,有利于 进一步的选择和衡量:

    6. 资金周转优势

    女装批发市场进货一 般都是现款现货,一次性 投入不少资金但需要所批服装全部卖出去后才能回笼资金,期间的 资金占用时间较长,若一次 投入比较大的资金仅仅银行利息就有不少,网上购物可以更灵活,可以多次小额批货,减少资金占用时间。

    7. 款式更新优势

    款式好 坏是生意兴旺与否的关键,不可能 频繁去服装批发市场进货,以每月2 次算,则店里 的服装款式更新只能是一月2次,不能紧 跟时尚潮流无法扩大自己的商机,但网络批发,一个月会更新十几次,比传统 渠道进货的更新速度多了至少5倍以上,可以轻松选购新款,增加客户回头率。

    以上两 者显性成本比较举实例如下:

    假定每 次去批发市场批货投入10000 元,单价50,则数量200,卖价120 /件,则利润为:

    120*200=24000(销售额)

    10000(衣服成本)

    400(来回车船费用)

    150(住宿费用)

    100(其他费用)

    按照一月净利润10000 计则每天产值为300,批发进货耽误3 天则少赚3天的产值,即900 )

    综合成本:10000+650+900=11550.

    利润为:24000-11550=12450

    而从网 络批发则免去如上非服装成本,即改变 一下渠道就少花1550 每次,相当于同等质量40元的衣 服在网上购买只需32.25元。

    并且以 上仅仅是显性能看到的成本,其他的 隐性商机则是无法估量的。

 

 

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