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品牌折 扣女装陈列师常见的“四大癌症”,你中了几个?

目录:行业动态点击率:发布时间:2018-08-06 10:06:07

    导语: 服装店 陈列是店铺经营中最重要的一个环节,但是并 不是所有人都能把陈列做得很好。陈列师 常见的职业癌症有四种:炫技癌、平淡癌、场景癌、数据癌!教授今 天就分别给大家分享下,看看作 为陈列师的你有么有中招?

 

    陈列师 常见的职业癌症有四种:炫技癌、平淡癌、场景癌、数据癌!

    教授今 天就分别给大家分享下,看看作 为陈列师的你有么有中招?

    一、炫技癌

    “炫技癌”主要的 特征是为了展示品牌折扣女装而陈列,完全以凹造型为主,从生意 的角度来看这并不能提升销售,从管理 的角度来看这种炫技很难复制到终端,而且很 难维护拉低工作效率,容易犯 炫技癌的大多是从空间或者平面设计师转型来的陈列师,或者平 时爱耍酷的导购提升上来的陈列师,这类陈列师纯粹是“只顾炫耀自己的创意,而忘记 了我们是在做生意”!

    二、平淡癌

    和炫技 癌相对应的则是“平淡癌”,有一部 分运动品牌出身或者有工科背景的陈列师最容易把陈列“公式化”,公式化 陈列最容易复制,但是也容易缺乏美感,导致陈 列看起来平淡无趣!

    对于“平淡癌”的陈列师,平时应该多学习:

    1、配饰的陈列应用,配饰往往可以起到“画龙点睛”的效果;

    2、灯光的陈列应用,灯光的 明暗对比可以营造出层次感和趣味性。

    三、场景癌

    场景即主题。

    没有主 题的陈列是很难引起顾客的购物兴趣的!

    在陈列届有句谚语:陈列的 最高境界就是场景陈列。

    场景陈列,即用陈 列道具构造出生活中的某一个场景,让顾客 产生联想自己购买商品后使用的情景,这种陈 列不但能促进购买,而且能提升连带销售,因为场 景中总会有很多相关连的物品。

    四、数据癌

    数据是陈列的灵魂!

    但是因 为国内陈列发展的时间比较短,很多陈 列师还停留在初级阶段,往往还是停留在“美”的阶段,甚至一 些陈列培训机构误导陈列只要做的美做的好看就是好陈列,美只是陈列的躯体,只有结 合数据的陈列才是有灵魂的陈列,才能真正提升销售!

    要分析哪些数据呢?

    1

    主要分析指标

    库存占比:分析货品(包括类别、颜色、风格等)库存量 占总体货品库存量的百分比。

    销售占比:分析货品(产品类别、季节、款式等)销售量 占总体货品销售量的百分比。

    客单数:单店日 均成交销售单的数量,体现店 铺成交量的重要指标。

    客单量:也称之为连带率,货品销售数量/销售单数量,一般建议都在1.5以上。

    客单价:销售金额/销售单数量。

    TOP款:畅销款和滞销款。

    2

    分析库 存占比与销售占比之间的差异

    陈列师在分析品牌折扣服装店铺的 库存和销售占比的时候,就会了 解店铺各类别货品的库存结构情况和销售情况,还能分 析店铺的消费者的风格和特征,了解各 类货品的存销情况是否合理。经过库存和销售分析,会得到下面两种结果:

    1、库存占比高、销售占比低:这个时 候陈陈列师首先对店铺的货品进行归整,针对此类货品,结合店 铺的客群情况给予重点区域重点展示。比如牛仔裤库存大,但销售不好,针对这个大类,在销售A区集中展示,但要注 意展示方式要极具视觉效果,还要保 证牛仔裤周围的搭配性,并在陈列后,给店员 重点做牛仔裤的FAB和搭配培训。

    2、库存占比低、销售占比高:陈列师 就要及时和货品部门进行沟通,保证货品充足。对于销售好,库存少的货品,陈列师 可以改变道具组合模式,或是先缩小陈列面积,再或者 是找到同风格的类似大类或是款式进行陈列展示。这个时 候就不要进行模特展示,以免造 成店员销售过程中的不方便。

    3

    分析客单数、客单价、连带率等指标

    1、对于客单数、客单价、连带率都比较低的:陈列师 要突破以往的陈列方式,改变店 铺的道具组合和位置,重新规 划店铺动线设计,通过陈 列大调改变店铺的视觉效果。

    2、对于连带率比较低的:陈列要 根据店铺货品结构,在销售A区和试 衣间附近尽量使用成套展示的陈列方式,尤其是挂通陈列,至少要 保证可以让店员做出3-4套的搭配。还要注意模特搭配,要更时 尚更具有视觉感,保证模 特搭配件数不少于3件,提高连带率。最后在 配件墙还有收银台都要进行配套陈列,处处体现连带,方便店员做销售。

    3、客单价比较低:这个时 候陈列师要注意店铺中高价值的货品展示,重点区域重点展示,比如春夏季的时候,女性的 连衣裙是高价值的,所以要 对高价值的连衣裙重点展示,尤其是 橱窗模特一定要穿高价值的款式,结合货 品风格进行橱窗设计,提高货品的附加值,吸引顾客进店。还要给 店员培训高价值的多种搭配。

    4

    TOP款的销售分析

    畅销库存是否足够,如不足以陈列时,是否可找到替代品。滞销库存多,库存金 额大的货品是否做出陈列推广方案,比如进 行正挂陈列或者搭配其它款进行组合陈列。

    1、畅销款:对于畅 销款主要关注库存是否充足,比如销售TOP10的款式 如果库存充足则可以继续加大力度陈列主推,如果库 存不足则不要再主推,而要寻 找替代款进行主推,对于原 来畅销目前断码而又补不到货的款式则要转移到B区或者 归并到其它店铺。

    2、滞销款:如果滞 销款库存量大则要给此类款式重点展示,并进行模特搭配,提高此 类货品曝光度和展示时间。如果滞 销款量小可以和畅销款进行搭配陈列,也可以和货品部沟通,把货品 调出给其他店铺,减少店铺的库存量。腾出陈 列位置给予其他款式更多的陈列展示机会。

 

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