欢迎来 到品牌折扣服装批发网,广汇佳服饰欢迎您!
广汇佳服饰有限公司
广汇佳服饰有限公司
专业折扣公司!主营:品牌折扣女装,品牌服装尾货,外贸服装尾货,库存女装尾货批发,一手货源。
  • 广汇佳服饰
  • 广汇佳服饰
  • 广汇佳服饰
搜索
热门关键字:
当前位置:首页 -> 行业动态 -> 秋季品牌服装进货 "3部曲" 准确定位客户群

秋季品牌服装进货 "3部曲" 准确定位客户群

目录:行业动态点击率:发布时间:2018-08-15 09:51:29

    导语: 时间已经到了8月份,很多服 装店主开 始为秋装进货进行准备。服装店 主关心服装价格,这是肯定的,而且,首要关 心的就是服装价格。但是在 服装货源的选择中,进货价 格并不是衡量服装货源好坏的主要标准。服装店 主的进货价格与进货款式要根据客户群来确定。

 

 

    时间已经到了8月份,很多品牌折扣女装店主开 始为秋装进货进行准备。服装店 主关心服装价格,这是肯定的,而且,首要关 心的就是服装价格。但是在 服装货源的选择中,进货价 格并不是衡量服装货源好坏的主要标准。服装店 主的进货价格与进货款式要根据客户群来确定。

    秋装进货“3部曲”1、进货时中档服装占到35%

    进货的 服装价格决定了你的客户群体。反过来,你的客 户群体也决定了你的进货价格。在服装进货时,不能全部拿便宜后。

    当服装店主选择5-10元的服装批发价格时,基本上 中高收入的客户就被“挡”在门外了,因为这 种服装进货价来说,店铺的 装修不可能足够豪华,服装的 摆设也不会太高雅或独特,对于这些货源,中高收 入的客户肯定不会进门。一下子去掉了60%以上的客户群,这算是好服装货源吗?所以价格只是衡量尾货货源好坏的标准之一,那么服 装店主要考虑的最主要的问题就是客户群的定位。

    究竟选 择什么年龄段或那个消费水平的客户,对于小店主而言,可以把 服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%,高档占到10%,中档35%,低档55%,低档货 源可以作为门口的促销服装,也可以 放在店铺中打折销售。

    秋装进货“3部曲”2、服装款 式符合店主客户群的喜好

    除了服装价格外,服装款 式也需要根据客户的喜好来定。儿童追求可爱、童真,可以从颜色和图案做主要标准,青少年追求潮流,服装尽可能另类、独特;中年人追求商务、稳重,服装尽 可能商业或清爽;老年人喜欢质朴、老成,所以不必太花销。细节来说,各种年 龄段的客户各有不同。

    另外款式一定要独特,不管任何年龄段。如果所 有档主都是从离商场最近的服装批发市场进货,那客户 在购买衣服时会看中一个款式就挨店问价格,谁价低就买谁的。毕竟同样的服装,肯定要选择价格低的。这样给 客户的选择就太少,而客户 选择的购买方反而会多。所以独 特的服装货源可以通过网上批发或者比较远的批发市场进货,这是服 装销售的保障之一。

    秋装进货“3部曲”3、估算服装价格与利润

    款式和 自我估价可以排在同等考虑行列,首先服 装店主进货时应该有自我估价能力。根据客 户的定位和一般售价来算,进货的价格做参考,来估算出售价是多少,千万不 要听批发商忽悠,厂家的 参考价基本上不要作为参考标准。一般估 价的利润一定要先保障销量,如果销量没有保证,那就必 须确认单件的利润可以在60%以上。一些服 装很难获得大批量客户的认可,但是对 于特别有需求的客户来说,他们就 不会过多关注价格,而是“有没有的卖”,所以自 我估价第一是估算销售,第二是估算利润。这两点都符合的话,那还等什么,赶紧进吧。但是一 定要有足够的市场嗅觉和经验,才可以估算。不要第 一次进货就凭着自己的眼光,这肯定会压货。

    如果以上3点都不符合x,那这样的女装货源千万别进哦~如果能符合一点,要慎重考虑;如果符合两点,则可进;如果三点都符合,这样的 货源就不得不进了。想要十 全十美必定是不可能的,但如果能有80%以上的把握。

    广汇佳服饰有限公司,是一家专门做高品质品牌折扣女装批发的折扣公司。
    广汇佳目前拥有3800平方米豪华展厅+5000平米仓库,常年有20万件以上的库存量!一手货源,每天上新货,是服装店、大卖场、展销会、服装连 锁店首选的进货渠道!
    2018年春夏装有100多个品牌可供选择!包括:
    原创设计师风格的:晒谷场、遇见天、单向度、注释、单飞、云凤思儒、希色、凝素......
    年轻时尚潮牌:拓谷、时风国际、亮点国际、太平鸟、欧时力、5+、地素、艺素......
    休闲棉麻风:例外初语、央央、衣尚慕语、约布、衣之庄园、达衣岩、黛绮、芮、未知未觉.....
    民族风:吉祥吉、凡释、风影......
    知性OL风:哥弟、阿玛诗、例慕、无色一诺、赫梵茜、丽莫、奕色、唯简、必然......
    优雅时尚风:溆牌、韩序、格子廊、佳柔恋云、欧莎莉格、纷漫、茵佳妮、序言、韩嘉依、嘉贝逸飞、亨奴、港奴、马天奴、华人杰、宠爱女人、卡拉贝斯.....
    风格众多,方便您一站式进货!欢迎新 老客户上门实地考察,洽谈合作!
    有兴趣 可以关注一下我微信18824532177动态:

   

    公司官网:www.ghjfs.com
    微信公众号:广汇佳品牌折扣
    地址:广州白 云区石井大道星光广场A座2楼

     

     

     

    

            【
发表评论 请自觉 遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评    价: 好评 好评 中立 中立 差评 差评
表    情:
验证码: 看不清
楚请点击图片刷新验证码  
最新评论

 

地址:广州白 云区石井大道星光广场A座2楼
Tel:18824532177  E-mail: 2034808528@qq.com
@copyright2014   东莞市 广汇佳服饰有限公司 版权所有   
*本网站中涉及的图片、文字等资料均属于东莞市 广汇佳服饰有限公司所有,未经许可不得转载*
友情链接:    鲁城游棋牌娱乐   大地棋牌安全吗   大红鹰彩票   左右棋牌游戏大厅   千旺彩票网