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品牌折 扣女装店陈列的4大口诀和7个原则

目录:行业动态点击率:发布时间:2018-09-01 09:31:25

    导语: 女装商品种类繁多,形态各异,考虑到商品的档次、目标顾客、店面大小、空间格 局上的差异和女装营销策略等方面的具体情况,各种陈 列对象会有非常大的差别,有效的 女装商品陈列可以引起消费者的购买欲,并促使 其采取购买行动。但所有 的女装陈列又不可以违背消费者的心理活动特点,所以女 装门店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。下面我 们就一起来看看女装店陈列中的4大口诀和7个原则,希望能 够对各位店铺装修陈列有所帮助。

 

 

    折扣女装商品种类繁多,形态各异,考虑到商品的档次、目标顾客、店面大小、空间格 局上的差异和女装营销策略等方面的具体情况,各种陈 列对象会有非常大的差别,有效的 女装商品陈列可以引起消费者的购买欲,并促使 其采取购买行动。但所有 的女装陈列又不可以违背消费者的心理活动特点,所以女 装门店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。下面我 们就一起来看看女装店陈列中的4大口诀和7个原则,希望能够对各位店铺装修陈列有所帮助。

    通常对 商品的陈列进行系统化的设计、规划,一般有4大陈列口诀:

    女装陈列口诀一:突出核 心或重点商品的特点 例如,对畅销服装、新款服装、特色鲜 明的服装和正在促销的服装等,在陈列 上要与其他服装有所区别,尽量给 人以强烈的视觉感受。

    女装陈列口诀二:突出品牌 标志清晰,广告主动、醒目,易于理解和记忆。

    女装陈列口诀三:讲究艺 术手法和巧妙的构思 充分运用照明、背景、道具等 造型手段和工具,形成独特的艺术语言、完美的艺术造型、和谐的色彩对比,从而准 确有效地表现和突出陈列的主题,使人一目了然、心情舒畅。

    女装陈列口诀四:强调个性,避免雷同 在服饰品陈列时,独特性、创新性 正是为了顺应顾客追求个性化的心理,鲜明的个性化风格,独特的 设计创意能让人耳目一新、过目不忘。

    下面我 们介绍七个基本的原则:可获利、磁石点、吸引力、有效陈列、商品搭配、迎合习 惯及整洁干净等七个陈列原则。

    一、可获利原则

    1、陈列必 须确实有助于增加店面的销售。

    2、努力争 取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。

    3、要注意 记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。

    4、不停地 提醒门店商品陈列对获利的帮助。

    二、磁石点原则

    1、入口处陈列点:迎着主 人流方向墙面与视线等高的货架位置(以及以 此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道的展台、收银台 旁的展台等都是较好的陈列点。

    2、周期折扣陈列点:迎门的展台、长墙面 陈列的尾部区域、两个主 通道之间的展台等。

    3、死角位陈列点:仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太 多店铺的深部小间隔等。

    三、吸引力原则

    1、充分将现有品牌女装尾货商品集 中摆放以凸显气势。

    2、陈列时 将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。

    3、配合空间陈列,充分利 用广告宣传品吸引顾客的注意。

    4、对特惠 推广品可以运用不规则的陈列法,可以加 强特价优待的意味。

    四、有效陈列原则

    1、顾客在自然站立时,伸手可及的范围,约从地板开始1500px到4500px的范围,这个空 间就为有效陈列范围。因此,在此空 间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之,1500px以下、4500px以上,是顾客 难以接触的空间,大多进 行非重点商品的陈列。

    2、上述有效陈列范围中,最容易接触的范围是2000px到3000px的空间,称为黄金带。这个部 分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品,对准增加销售的目标,在黄金带的上下,一般则 用来陈列准重点商品或一般商品。

    3、最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围,因此,视野陈 列宽度的关系如下图。立地点(眼睛的位置)距陈列柜500px,因此,距离1500px,亦即距眼睛位置2000px,会有2250px宽度的视线范围,距离2250px则容易看到3250px宽度的范围。

    五、商品搭配原则

    1、商品陈 列在于帮助销售,所以陈 列时要充分考虑商品之间的搭配。

    2、在做搭 配时应充分运用关联销售,注意商品的组合优化。比如连 锁门店在商品陈列时可以考虑衬衣与领带的组合陈列,裤子与 鞋的组合陈列等。

    3、为了配 合顾客追求新意的习惯,在搭配 设计时要制造出让顾客常看常新的效果,也就是 说应当定期对组合陈列做出适当的调整,体现新意。

    六、迎合顾客习惯原则

    1、商品陈 列位置符合顾客的购买习惯,对推销 区和特价区的商品陈列要显著、醒目,使顾客 明白商品所表达的意思。

    2、陈列的 商品要使顾客容易看见,遵循前低后高的原则。

    3、商品要 正面或稍微倾斜面向顾客,使顾客能看清楚。

    4、陈列器具、装饰品以及商品POP不要影 响店内购物顾客的视线,也不要 影响店内照明光线。

    七、整洁干净原则

    卫生对 商品的形象和吸引力也是非常重要的,洁净的 商品使顾客有赏心悦目的感觉,而不洁净的品牌折扣女装商品则 让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此连 锁门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作,及时更 换卫生状况差的商品。

 

 

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