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初次开 折扣女装店的进货技巧 懂得这些很重要!

目录:行业动态点击率:发布时间:2018-09-21 09:50:37

      导语: 很多开 服装店的商家都会把中心放在服装店的陈列的经营上面,这样并没有什么不对,但是他 们忽略了一个很严重的问题,那就是 服装店的进货问题,很多时 候可能你的服装店陈列好装修好经营方式也很好,但是生 意却一直不好这是为什么呢?其实很 有可能就是因为你的进货有问题。

 

      很多开 服装店的商家都会把中心放在服装店的陈列的经营上面,这样并没有什么不对,但是他 们忽略了一个很严重的问题,那就是 服装店的进货问题,很多时 候可能你的服装店陈列好装修好经营方式也很好,但是生 意却一直不好这是为什么呢?其实很 有可能就是因为你的进货有问题。

      对于很 多对于新手来说,一来市 场的行情不熟悉,二来对 于服装产品的销售也没有多少的了解,所以我们第一次拿货,很多时 候都是当成一种试验,所以宁 可拿少也不要拿多,随着你 自己开店的时间变长,对于要 进多少货也会心里有数。所以一 开始我们进货的时候为了降低风险,进行不要拿太多的货,这个多时相对的,你至少 要把服装店的基础款给撑起来,我说不要多了,你就拿两三件,那是又要大屁股的。

      1、要注意个人形象,有老板的样子。说话有水平,有见地,尽量不要说行外话,以免被小看,当然也不要太装逼,说话有分寸,其实很有技巧。

      2、如果价 格差不多达到心理的预计了,千万不 要再跟老板讨价还价,过渡压低批商的利润,老板会 觉得你很麻烦又小气,不太想搭理你。批发价,其实每件赚得不多,如果30块的能让你 1块,就已经 是很给你面子了,别指望5块,10块的还价。凡事不要太计较,要记住 自己是做大事的人,如果为 了一两元而和批发商讲来讲去,只会让人看不起。谁都喜欢直爽的人,在与批 发商合作时直爽一些,会赢得 更多的合作机会,有时候 多留点利润给比人,其实也 是对自己后路的稳固。

      3、价格合适了,要先问 清楚是否能换颜色和尺码,一般都是可以的,但别指 望能拿卖不出去的款来换新款,不过您 能与老板做朋友,不喜欢的款,下次拿 货的时候也许能退,服装生意做得长久,其实就是处感情,这个世 界上良心好的批发商很多,像老汪 这样不给退换的,当然也有,各有利弊,不管你 们是卖家还是买家,自己心里有个主意,是最好的。

      4、拿好货,千万不 要在店里一件件检查,只要数 清衣服的件数就可以了,至于担心质量问题,您可以 回去以后再检查,如果有 质量问题再拿回来换,批发市场很多要在7天之内退换的,个别批 发商还有其它要求,虽然说一般都能换,但是还 是要养成每家新店都问清楚的习惯,以免遇到黑心的老板。

      当然毫无疑问,批发商 最喜欢没有退换货的客户,如果你 们能自己解决一些比较难卖的款,哪怕是保本,批发商 也会高看你一眼,一来二去,你会得到很多实惠,这些也 是批发商会重点照顾的客户,量和退换货,其实是两个关键。这个来我以前很少说,关于防盗的工作,尾货批发市场来来往 往的都是天南地北来进货的商家,钱包里面的钱也多,难免会 让一些人动了歪念头。除了随身的钱财以外,货物也 是我们要重点保管的东西,以防别人顺手牵羊,趁你不 注意的时候就把你放到一旁的货源给偷偷拿走,到时候 花一大笔钱进来的货打了水漂,后悔也来不及了。

      5、一定要在交流中,尽量了 解批发商的性格,投其所好,与之交朋友,从而可 以得到更多价位上的和调换货的好处,遇到好的批发商,一定要 让老板相信您是做生意的,是长久合作的,一般刚 开始他们都会半信半疑,这个时 候切记要说实话,等你做上一段时间。来进货 补货的频率高了,批发的 老板自然给你最底的价格,其实好的生意,没有太多的套路,双方都合适的价格,共同赚钱,越好的生意越简单。

      6、女装尾货批发商在跟你介绍的时候,你一定要回应,即使平时不爱说话,这是礼貌,也是学 习交流的一个过程,跟他们成为朋友,让他们 也喜欢上你是最好不过了。山东有个客户阿梅,她一到批发市场,那些档 口老板很远就叫她,然后拉她过去,就算不拿货,也要跟她聊会天,到了这个份上,不管做服装,至少你为人处世,也是别人认可的,其实也算一种技能。

      7、不要在 店里有其他明显属于单买的客人的时候,不停询 问批发商批发价,经常遇到这样的情况,批发商 有很多零卖的客户在的时候,很多新手,就一直大声的说,我少拿点20行吗,18行吗?你这么大声说话,让我零售六十多,八十多 的生意还怎么做?做服装 一定要注意这细节,遇到这样的情况,最好等 到客人走了再问,如果实在想知道,可以让 批发商在店里的计算器上按出来,你要还 价也可以用这种方式,将你期 望的价格写在计算器上,问批发商可行不。

      如果来的客人,询问你的意见,记得一 定要帮批发商推广,做成了他的生意,你的生意也好谈啦,昨天小芸来杭州拿货,我零售的挂面人多,他帮我 招呼了一个多小时,投桃报李,我送了她三件衣服,所以说 很多生意做得好了,在乎的是一种感觉,和你有缘,感觉说 话什么的各种默契,我给你的优惠,根本不用你说,所以做服装生意,细节切记。

      8、服装进货要适销、适量,简称“双适”,是服装 创业者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。很多初 次开店的投资者因为眼光不准,都在第 一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装 店的第一批货都会积压,所以最 好第一批少进一些货。服装小 店的经营状况如何,跟商品 的定位和进货的眼光很有关系。

      要做好一家服装店,除了要 有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要 知道进货的地点、各批发 市场的价格水平和面对的客户群,还要了 解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练就 一双选货的火眼金睛。这种历 练需要时间和经验的不断积累,要达到 炉火纯青的境界,至少要一二年时间。这个古 代的大侠修炼差不多,前几年是基本功,后面练得是气,是感觉。

      再给你 们说一个实用小技巧:你看见 某个店里面有好几款衣服你都很喜欢的,那么你 一进去就跟老板说:老板,我又来了,这两天来了什么新款,然后拿 着最显眼处的几件衣服看看,一般会是最新款:呀,这次来的衣服不错哦,质量还是好啊,这一招很管用,老板一听是回头客,又这么熟悉他家的货,不仅会很热情的介绍,也不敢开高价,即使你 从来没去过这家店,甚至是 第一次进货也没关系,你想想 一天进进出出批发市场的人有多少呀,哪能个个都记得呢?

 

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