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如何做好品牌服装店?关键在 于懂的服装进货!

目录:行业动态点击率:发布时间:2018-10-17 09:54:03

导语: 服装进货要适销、适量,简称"双适",是经商 者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握"准"。很多初 次开店的投资者因为眼光不准,都在第 一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装 店的第一批货都会积压,所以最 好第一批少进一些货。

 

 

服装小 店的经营状况如何,跟商品 的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家品牌折扣女装店,除了要 有良好的销售方法外,最关键的一点是要"懂"进货。

这个"懂"字包含的内容非常多,不仅要 知道进货的地点、各批发 市场的价格水平和面对的客户群,还要了 解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练就 一双选货的火眼金睛。这种历 练需要时间和经验的不断积累,要达到 炉火纯青的境界,至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量,简称"双适",是经商 者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握"准"。很多初 次开店的投资者因为眼光不准,都在第 一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装 店的第一批货都会积压,所以最 好第一批少进一些货。

首次进货的迷途

在进货上,童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前,对周围 的同行出售的货品进行了仔细分析,发现他 们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的,为了显 示自己的商品跟他们不一样,艾童决 定找一些更有特色的货源。她在网 上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇,于是在 店铺装修期间舍近求远,到杭州的九星、中星等 批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说,她到了杭州后发现,很多批 发商听说她是从深圳来的,都用很 奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳,经营了一个多月之后,才慢慢 发现原来这些商品在深圳的批发市场都有,而且批 发价比她的进价低了一半。艾童这才明白,自己是 守着金山要饭吃,明明周 围有的是批发市场,却被她 自作聪明地忽略了。

更让她 烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了,但只要能够卖掉,也就是少赚一些,没有太大的问题,但糟糕的是,由于她进第一批货前,没有仔 细了解附近消费者的体形特点,无论她 进的衬衫还是裤子,尺码都偏小了。店里的 客人一批接一批,络绎不绝,很多都 是被漂亮的装修吸引过来的,但是他们大多数是30岁以上的顾客,身形比较丰满,艾童进 的尺码对他们而言都偏小了。每天只 能做到两三百元的营业额,因为店租较低,艾童倒是没有赔钱,但她雇的店员说,按照开业后的客流量,如果店 里的衣服尺码合适,一天可以达到1000元的流水。艾童知 道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地 就看出第一批货拿得不对了,不单是尺码不合适,款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多,她们大 多喜欢休闲风格,而艾童 第一批进货以衬衫为主,比较正统,适合上班一族穿,并不适合她的客户群。

服装店 的经营者在进货时会面临各种困惑,诸如是 该选自己喜好的款式,坚持自己的品味,还是应 该选择更潮流化的商品?是听从 批发商某个款式好卖的建议,还是只 挑选自己中意的花色?是在附 近的批发市场进货,还是到 外地似乎更有名的市场上批发?这些问题,从开业 之初便时刻考验着店铺的投资者们,他们仿 佛钻进了一个很大的服装店铺|迷宫,每个出 口似乎都有希望,而每个 出口又好像前途渺茫。

练就选货的火眼金睛

在进货的历练中,顺德的 许保英堪称个中高手。她的小 店开在大良高坎路一条小的商业街上,5年来,这家位 置并不算好的服装店,每个月 都能为她带来近万元的收入,如今她已经是3家服装店的所有者,服装销 售事业可谓是蒸蒸日上。

现在,许保英 把服装店的经营大权都移交给了妹妹,妹妹接 手管理已经有两年多时间了,而且顾 客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服,但许保 英还是不能完全将服装店交出去,原因就是在进货上,妹妹的 眼光还需要磨练。

古人讲十年磨一剑,宝剑出鞘必然撼动天地,而许保英则可以说是5年练一眼,慧眼一 亮便能看准热卖新款。许保英 经营的是散货店,店里的衣服、鞋子、皮包都 是她从批发市场上一手淘回来的,她说衣服"淘"对了,生意就好,否则跟顾客关系再熟,也不可 能把衣服卖出去。说到进货的难度,许保英则练出了选货"快、准、狠"的本事,只有这样,才能挑到合适的货品,并将进 货成本降到最低。

由于生意兴旺,许保英每周要进3次货,每次都是天刚亮6点左右 就要从顺德坐车到东莞虎门,8点钟左右到达虎门后,一下车 就要冲到批发商店里,经常要在短短的4个小时 里从数家店铺里淘够一两万元的货品,然后再搭乘12点的长 途直达车返回顺德。

准确进货,主要做到三点:

一是掌 握当地市场行情:出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。

二是编制要货计划,当然在 进货过程中也可应变修改。

三是在进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和折扣女装批发商的价格,因为服装批发"窜货"的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。

很多人 对服装经营有一个认识,就是只拿新款,旧款即 使好卖也不会再补货,以使店 铺新品不断流动。但许保 英却并不这样做。她从来 不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货,反而会 抓住市场需求迅速补充货源,并且持 续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热 销款式一旦赢得市场认可,销售额便会屡创新高,这比试 销其他款式容易得多,而且能 够带来更大的利润。

一次她 看中了一款新的女式羊毛大衣,款式很好,但她以 前没有卖过此类款式,心里没底,就先进了5件,结果一天就卖完了。第二次她又大胆进了40件,3天销售一空。后来她每次补货都进30件,而且销 售势头一直很好。

外贸服装李鬼泛滥

现在,在街头 林立的服装小店中,挂着"外贸服装"的店铺越来越多,经营外 贸服装一度成了服装店投资的首选。所谓外贸服装,是指国 内服装生产厂家根据国外来料或国外来样、国内选料加工的同时,在完成 订单后剩余的那部分尾货,包括从面料、规格、花色上 看不太出小毛病的残次品、多余或 节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的"出口转内销"服装。这类服装价格优惠,而且非常受欢迎,因此也 让很多经营者把目光锁定在外贸服装上。

满大街 的外贸服装店里新品不断,而厂家 并不会真有这么多的外贸尾货,那么这 些尾货是怎么来的呢?据一位 外贸工厂的经理介绍,尾货有 且仅有两种可能,一是瑕疵品,一是工 厂用自己采购的面料做的专门内销的商品,后者生产的量非常大。外商跟 外贸厂家有严格的合同约定,外商会 严格控制面料数量,虽然每 批产品都允许有损耗,但是多 余的面料一般都会控制在两套以下,有时候甚至一点不剩。因此现 在市场上很多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品,最多就 是做工精致一些而已。一般是 商家拿着国外名牌服装的图片或样品,请国内 的服装厂家成批仿制的;或者是 国内的服装企业在做完外加工之后,再买点低档的面料,按原来 的样板再做一批,低价批给销售商,销售商 贴上各种假商标就流向市场。

这样的 商品对消费者还是有吸引力的,很多服 装店和批发商在销售时都会贯之以"正单"、"跟单"、"原单"等不同的说法,初入行 的投资者如果真相信了批发商的这些说法,就未免过于天真了。现在很 多服装批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款,批发价 也比同类内销产品高得多,利润空间也很大,一件15元从外 贸厂里批来的毛衣,自己订 上一个名牌的标签就能卖25元甚至更高。因此服 装经营者在进货时一定要擦亮眼睛,注意观察服装的细节,防止进 到质次价高的伪"外贸服装"。

由于练 就了如此高深的选货本领,许保英 不用像其他人一样在虎门住宿,不仅降低了进货成本,而且店 铺的新货流转率也更高,更能吸 引客户持续选购。这样,她店铺 里服装的款式翻新之快已经让其他店铺难以望其项背,甚至连 跟风模仿都来不及。这种选 货的技巧跟许保英较高的服装审美水平有关,更重要 的是善于搜集服装流行信息。她搜集 的方法主要是听、看、访、查。

"听",就是一 方面听取顾客对花色、款式的要求;另一方 面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论;"看",一是看 内外地市场情况,二是看 电视上的时装表演和服装展销,三是看 报刊上的信息等;"访",就是直 接寻问穿戴者其服装的销售货源;"查",就是对 不便直接询问的,就寄信或打电话,跟踪查询。一旦掌 握信息就抢时间进货,捷足先登。

外贸服装的鉴别方法

看针脚。真正的 外贸服装对于针脚要求很高,每英寸 有多少针脚都是有严格要求,所以直观上看,真正的 外贸服装的针脚均匀细密,而假货 就往往顾及不了这么多。

看辅料。有时候,真假外 贸服装在面料上难于区分,就要从 小处着眼看辅料,真正的 外贸服装的辅料大多都是"客供",做工精致,带有品牌的特征,比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等。

 

 

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